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頂尖軟文的寫作分享
作者：李則敬 時(shí)間：2009-12-29 字體：[大] [中] [小]
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很多朋友都埋怨說，到底如何才能寫出一篇讀者既接受同時(shí)又具有銷售力的軟文呢？以往都一直有些軟文，可是寫出來的軟文要不是就是沒有銷售力，要不就是多被讀者誤為廣告信息，甚至有時(shí)被網(wǎng)站K掉，是在不爽。長期發(fā)布這些被讀者誤為廣告信息的文章，不但會失去讀者，更會有損形象。那么到底一篇正的軟文是怎么寫的呢？里面有些什么秘訣？今天分享一下筆者以往寫過的一篇軟文，供給大家參考和借鑒。先看文章：
一位老板的坎坷紅酒創(chuàng)業(yè)路
認(rèn)識這位老板時(shí)間不長，大概也是幾個(gè)月而已，認(rèn)識源于他們公司的一次紅酒品酒盛會活動(dòng)，我是幸運(yùn)兒之一，幸運(yùn)兒都能獲得兩瓶價(jià)值過百元的紅酒拿回家。之后我們一直也保持著聯(lián)系。這位老板年紀(jì)不大，大概也是38-40來歲，香港人，算是一位比較有成就的商人，說起他的事業(yè)經(jīng)歷，可以說是歷盡艱苦辛酸，踩著荊棘叢生的坎坷道路，一步一個(gè)腳印走到今天輝煌有成就的今天。
紅酒事業(yè)是他的第三次創(chuàng)業(yè)，也是數(shù)次創(chuàng)業(yè)以來成功的一次創(chuàng)業(yè)，在今年的3月份成立紅酒公司，有自己品牌和代理一些國外的名酒！在成立紅酒公司前，他從事過化妝品行業(yè)，建立一個(gè)化妝品B2B網(wǎng)站，其贏利模式是收取會員費(fèi)，由于諸多方面的因素，失敗告終。從事化妝品行業(yè)失敗后，他一直都很有信心創(chuàng)造一番屬于自己的事業(yè)，一直堅(jiān)持不懈，直至遇到屬于既適合自己發(fā)展的事業(yè)為止。也許他手頭上有些資金，繼續(xù)從事網(wǎng)購項(xiàng)目的事業(yè)，不久后再建立一個(gè)女服飾和裝飾品的購物網(wǎng)站，說實(shí)話，凡是B2B網(wǎng)站和購物網(wǎng)站，對于目前情形分析來看都是一個(gè)燒錢的項(xiàng)目，B2B網(wǎng)站上有壟斷的阿里巴巴、慧聰、中國制造網(wǎng)等，下有逐漸成長起來的環(huán)球資源網(wǎng)等，購物網(wǎng)站上有著名的亞馬孫、卓越、當(dāng)當(dāng)、京東等，下有正在崛起的千尋網(wǎng)、樂淘族鞋城等，要想在眾多對手夾縫中成長發(fā)展直至強(qiáng)大，是極其困難。
本身他對網(wǎng)絡(luò)很是陌生，只會發(fā)郵件和瀏覽網(wǎng)站，至于什么推廣技巧、廣告投放這些完全摸不懂，搞不明，但他非常看好互聯(lián)網(wǎng)，就像馬云創(chuàng)立阿里巴巴前的背景一樣。創(chuàng)立服飾和飾品網(wǎng)購事業(yè)，初期只招聘了幾名稍懂網(wǎng)絡(luò)的員工和一些網(wǎng)站的建設(shè)技術(shù)員，由于其老板對網(wǎng)絡(luò)的完全陌生，只管企業(yè)的方向，所有建站工作、推廣工作都是員工們負(fù)責(zé)，甚至網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、采取什么樣的風(fēng)格都由員工負(fù)責(zé)。網(wǎng)站，是企業(yè)重要的一個(gè)形象代表，至于給客戶和眾人什么樣的印象，就是取決于形象設(shè)計(jì)上，通常情況下這個(gè)環(huán)節(jié)老板一定要參與，發(fā)揮一下獨(dú)特的思維和想象力，為企業(yè)設(shè)計(jì)一個(gè)良好的形象。話說回頭，經(jīng)營一個(gè)購物網(wǎng)站要實(shí)現(xiàn)盈利，工作量巨大，任務(wù)十分艱巨，并且僅靠一個(gè)幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)更是微不足道，大概幾個(gè)月后他宣布退出網(wǎng)站購物項(xiàng)目，原因林林總總。
在退出服飾網(wǎng)購項(xiàng)目前，他已正在籌備一個(gè)新的項(xiàng)目，至于什么項(xiàng)目暫時(shí)沒有出臺。他的團(tuán)隊(duì)還是繼續(xù)留下共同進(jìn)退，實(shí)在是欽佩。抉擇項(xiàng)目的幾天漫漫的日子里，他利用這些時(shí)間去參加一些課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一下，為自己充電！在一次參加MBA的培訓(xùn)班里，結(jié)識了一位經(jīng)營紅酒的朋友，并其深入交流，既然現(xiàn)在也在尋找項(xiàng)目中，也可以了解一下紅酒行業(yè)！聽說紅酒的利潤很高，國內(nèi)市場需求也非常大，未來里，紅酒市場將會取代啤酒市場，整體市場情況還是很樂觀！他逐漸對紅酒業(yè)激起興趣，就下決定要到那朋友的公司去參觀一下，熟悉一下紅酒行業(yè)，參觀回來后，行動(dòng)的欲望甚強(qiáng)，由于投資費(fèi)用不低，即使是再好的項(xiàng)目也要深思研究一回。幾天后，他決定從事紅酒事業(yè)，并拿下那位朋友國內(nèi)代理權(quán)！
回來后，跟員工們商量，把紅酒業(yè)的知識和前景簡單的概述給員工們聽，各位都達(dá)成共識后，都下定決定要把紅酒業(yè)經(jīng)營發(fā)展起來。一切從零開始，老板早已想好了名字“波波球紅酒”，他聆聽員工的意見和看法，員工們都不太贊同，員工們要求老板領(lǐng)取其名，既沒有高度又沒有深度，與紅酒的身份不相符，可是由于老板的執(zhí)著始終堅(jiān)定自己的立場，一旦定下來別人是勸告不了的，這下子，讓員工們失去原有的信心。當(dāng)名字決定下來了，他便與員工們討論公司的業(yè)務(wù)模式，該向加盟方向走還是批發(fā)方向走？還是直銷？他一直很看好網(wǎng)絡(luò)，談?wù)撏ㄟ^后，最后選擇的模式是以加盟代理為主，批發(fā)為輔，通過網(wǎng)絡(luò)平臺開發(fā)全國各地的代理加盟商，結(jié)合地面的宣傳，開發(fā)當(dāng)?shù)氐氖袌�，先在�?dāng)?shù)卮蚱鹌放�。首先把原有的網(wǎng)站進(jìn)行大幅度的改版，作招商用，其次多建一個(gè)紅酒聯(lián)盟網(wǎng)站，聚集各界的紅酒企業(yè)。隨后，大量的招聘地面業(yè)務(wù)員，加上網(wǎng)絡(luò)營銷員一共有20人之多，進(jìn)行一線的銷售。
一個(gè)新的品牌要想掘起來成長起來，必須要有一個(gè)很好的執(zhí)行方案和發(fā)展的規(guī)劃才能實(shí)現(xiàn)。因?yàn)槔习宥既狈I銷的意識，不能與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，不能培訓(xùn)員工們，初期，只能業(yè)務(wù)員去一邊執(zhí)行一邊摸索，很多時(shí)都跟不上步伐，進(jìn)度稍有點(diǎn)慢。隨后，經(jīng)理提出外聘營銷培訓(xùn)師對員工進(jìn)行培訓(xùn)的要求，老板同意后，聘請了培訓(xùn)師給員工們培訓(xùn)業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容，比如產(chǎn)品介紹技巧、談判技巧、商務(wù)禮儀這些。經(jīng)過培訓(xùn)后，員工們對營銷有了新的認(rèn)識，變得更有自信了。幾個(gè)月里，員工們都努力在網(wǎng)上推廣，勤奮在地下推銷，可是業(yè)績還是很不容樂觀，這時(shí)員工們都沒什么激情，老板也左右難堪，說堅(jiān)持，卻找不到內(nèi)心依據(jù)，放棄的話，從頭再來很不容易。老板也只能繼續(xù)鼓勵(lì)員工，不要晦氣，提起激情來。這幾個(gè)月里，公司沒有一絲活氣，老板員工一并都為公司發(fā)展而煩惱。
慶幸的是這支團(tuán)隊(duì)是一支很忠誠很有魄力的團(tuán)隊(duì)，能與公司同甘共苦，共同戰(zhàn)勝困難，再加上老板的英雄氣概，有氣吞山河的大氣，海納百川的胸懷，受挫而東山再起的韌性的精神，在第四個(gè)月，他們成功開發(fā)第一個(gè)客戶，是某夜總會娛樂場。雖然單子不大，可是給予他們很大的動(dòng)力，從而找回當(dāng)初的信心和激情。網(wǎng)絡(luò)部也在不斷的努力，功夫不負(fù)有心人，因?yàn)橹饾u對網(wǎng)絡(luò)的熟悉，懂得怎么去做關(guān)鍵詞推廣這些，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的夠精準(zhǔn)，帶來一個(gè)廣東河源房地產(chǎn)商的客戶，單子也不大，但老板已經(jīng)十分欣慰，感覺到公司已在漸漸的進(jìn)入發(fā)展軌道中。
他說，從事紅酒業(yè)已經(jīng)大半年了，經(jīng)過風(fēng)風(fēng)雨雨，歷盡辛酸，走過多少的崎嶇路，公司才很不容易可以立足生長起來。當(dāng)初，就連自己的員工對公司都沒有多大的信心和希望，更讓我墮入迷茫之中，現(xiàn)在，我終于可以對著朋友大聲說“我有自己的真正事業(yè)了”。他很感動(dòng)的說，一直以來多得一支與我奮不顧身奮斗的團(tuán)隊(duì)，一直在為公司效勞，一直在忘我地工作，公司一路有你們會快步成長起來，不斷做大做強(qiáng)，謝謝你們。
最后，該文章為企業(yè)帶來客戶。我們分析一下這文章的特點(diǎn)，為什么起到那么好的效果？
（1）提供有價(jià)值的內(nèi)容：整篇文章中，都是圍繞著他的坎坷經(jīng)歷開展，情節(jié)和內(nèi)容都能夠打動(dòng)讀者，同行或酒業(yè)界、甚至準(zhǔn)備紅酒創(chuàng)業(yè)的朋友從中吸取教訓(xùn)，以后少走彎路，以及一些管理營銷經(jīng)驗(yàn)。
（2）十分成功宣傳公司名稱：巧借幫公司取名為由宣傳一下公司名稱（原句：老板早已想好了名字“波波球紅酒”，他聆聽員工的意見和看法，員工們都不太贊同），達(dá)到把公司宣傳出去目的，并且全文只提及一次公司名稱，讀者既需要又不反感。為何說需要，很簡單，很多人閱讀了某個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷后都會關(guān)注現(xiàn)在該企業(yè)的發(fā)展情況，以便進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。
（3）十分成功宣傳公司的業(yè)務(wù)模式：巧借以商量或者探討業(yè)務(wù)模式為由，最終以決定業(yè)務(wù)模式的字句把業(yè)務(wù)模式宣傳出去，（原句：當(dāng)名字決定下來了，他便與員工們討論公司的業(yè)務(wù)模式，該向加盟方向走還是批發(fā)方向走？還是直銷？他一直很看好網(wǎng)絡(luò)，談?wù)撏ㄟ^后，最后選擇的模式是以加盟代理為主，批發(fā)為輔），這樣同樣讓讀者不感到是廣告，同樣更不會反感。
（4）賣人品、思想：博客營銷跟專欄營銷最高境界就是賣人品、思想。通常文章一開始就說某人是個(gè)怎樣怎樣的人，那么讀者多多少少都會有點(diǎn)廣告之嫌，所以此文中有技巧地把老板的具備特征（原句：再加上老板的英雄氣概，有氣吞山河的大氣，海納百川的胸懷，受挫而東山再起的韌性的精神）安排在能把這事業(yè)堅(jiān)持下來、成功后的情況下才表達(dá)出來，這樣更能充分證明這老板確實(shí)是具備這些特征。
（5）宣傳團(tuán)隊(duì)：（原句：慶幸的是這支團(tuán)隊(duì)是一支很忠誠很有魄力的團(tuán)隊(duì)，能與公司同甘共苦，共同戰(zhàn)勝困難）。這么一句話就足以證明成功原因完全是團(tuán)隊(duì)作用，再次的表明團(tuán)隊(duì)在企業(yè)里的作用和舉足輕重的地位，讓企業(yè)更加重視團(tuán)隊(duì)發(fā)展和培養(yǎng)。
（6）文章用詞平實(shí)，有意義，有可讀性，通俗易懂，面向受眾群體，不限形式。
短短一篇幾百字的文章，就可以把整家公司都宣傳出去，這就是軟文的神奇作用。
李則敬：一直致力于傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷的探討和研究，擅長于（網(wǎng)絡(luò)營銷），有著豐富的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。著名網(wǎng)站作者專欄�！惫糙A營銷倡議者”，開設(shè)網(wǎng)友問答解答專欄，為銷售人員解答銷售上遇到的難題，實(shí)現(xiàn)共贏。咨詢電話：020-87851237 15902033079 QQ：804045562